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第1044章 不负我望 一席话受益匪浅

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所以,我对他们刚才的回答并不会太当真的,如果我还执着于此,岂不是自找无趣啊,于是,我便岔开了话题,和大家聊一聊生活中的琐事,试图能从中捋出一些他们的真心话。

我很清楚,要想留住人,可不单单是公司福利有多么好的问题,要知道,很多外资公司的福利比英特利可要好了去了,我们这才哪儿到哪儿啊,任重而道远啊。现阶段,我能做的,就是尽快完善公司的经营文化,只有能让大部分人对公司有一个切切实实的归属感,才能保持队伍的稳定,才能做起事来事半功倍。

再看另一桌上,Kathy正在那里尽情发挥呢,她手舞足蹈的向同桌的人描述着公司去年的业绩,唾沫星子乱飞地描绘着今年的前景,一会儿说台湾公司怎么怎么了,一会儿说迈阿密公司又怎么怎么了,搞得好像整间公司就她知道的事多,似乎她才是总经理。

坐在她身边的几个女生时不时的偷偷扭过头来瞄我,我只是微笑着点了点头,并没有作声,呵呵呵,我才懒得理她呢,随她去,既然你喜欢自吹自擂,那我就给你这片自由天地。还有,你不是仗着有Bill在背后的支持嘛,他指向哪里,你就打到哪里,也行,我不和你计较。不过呢,如果你要是想在公司里兴风作浪,从而影响我的正常管理,那我绝对不会对你客气的......

礼拜六中午,Alice约了我们一家以及四象的几个同事在四川大厦川香楼吃饭,周总到底是周总啊,她很贴心的为在座的所有未婚的人士都封了一个小红包,不对奥,似乎除了我,她们都未婚啊,不过,我们家阿牧阿神也得到了两个红包,这也算是弥补了他们爸爸的遗憾,呵呵呵。

席间谈起去年去美国开会时候顺便去参观芝加哥展的事,我知道Alice是个中行家啊,虽然我自己已经摸索出来了一点小小的经验,可是这尊大神就在跟前呢,我自然是不会放过了,忙把早就累积了好久的问题和盘托出,希望Alice能给解读一下。

Alice告诉我说,在国际上比较知名的展览除了芝加哥之外,还有德国的法兰克福,英国的伯明翰,这费用呢应该是芝加哥大差不差的,怎么着,阿瑟,想自己出来做啊?

我点了点头,说,是的,是有这个想法,不过有些环节还没有摸透,想再等等看。以前我都是想着去广交会参个展就差不多了,可是去了芝加哥之后,我就改变主意了,虽然花销要大上很多,但效果没法比啊。

Alice微笑着频频点头,说,嗯,你这么想,是对的。去国外参展啊,接触到的大都是直接的终端客户。其实啊,你也不要把国外的市场看的那么神秘,以为所有的客户都是既高档,又很大的。国外也有很多的小客户,他们只在本地区有自己的生意,并不是全国连锁的。他们啊,有时候连来广交会都舍不得的,毕竟小本生意嘛,可是,在他们看来是小本生意,对你这个刚起步的人来说,什么生意算小呢?只要有生意就做,权当做练练手了。你想过没有,每年的两次广交会,咱们都是跑过去一待好几天,主要目的可不就是为了找供应商吗?那你去国外参展,也是同样的道理啊,这展会就在他们自己家门口,那他们一定愿意去展会上看看新产品,了解一下新趋势,找几个新的供应商了啊......

哇喔,真是听君一席话,胜读十年书啊。说真的,每次和Alice见面聊天,我都能从她身上学到很多的东西,要知道,她在这一行已经深耕了20来年,怎样去有效的拓展客户,恰当的维护客户,准确的鉴别产品,迅速的开发产品,都是有着极强的,我很羡慕的能力和实力的。我觉得自己和Alice的差距还是很大很远的,我还需要继续努力加油,不过幸运的是,有这位良师益友在身边,无论有什么问题可以随时请教,而我相信她也一定会全力的为我解惑的,真的,我心甚幸......

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