四合院:开局娶十三姨秦淮茹

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第79章 推销计划

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但刘光齐来自二十世纪,欠钱的是大爷。

也就是我凭本事接到,凭什么要还。

刘光齐自然不会赖账,只是威胁阎埠贵和贾张氏。

他们刁难,到时候没有钱,不仅仅是没有利息,本钱都没有了。

这样的话,贾张氏和阎埠贵,就不会和刘家作对。

走进了四合院前院。

阎埠贵已经拿着一个大包裹,递给刘光齐。

刘光齐打开包裹,看到一叠钱,清点了一下,正好是七百块。

“数目对头。”

“前数目没问题,你就在上面签字。”阎埠贵拿出两张借条。

一张是阎埠贵借条,一张是贾张氏借条。

刘光齐在上面签字。

阎埠贵拿到借条,高高兴兴离开了。

回到家。

走进客厅,露出惊讶的神色。

李怀德和供销社主任竟然坐在饭桌边,还有一个高高瘦瘦的中年人。

“你们回来了?我为你们介绍,这位是罐头厂总经理。这是刘海中,刘主任,这是刘光齐,刘总指挥。”

“你好!”刘光齐和刘海中和罐头厂总经理握手。

李怀德马上解释。

“我们轧钢厂的罐头份额,总经理全部要了,经过厂办开会决定,把豆豉鱼罐头让给罐头厂。”

刘光齐没有出声,看着李怀德。

李怀德尴尬的笑笑。

“罐头厂用一斤五花肉,五斤富强粉份额兑换。”

刘光齐释然了,知道对方必定给予利益。

豆豉鱼罐头不是工人们最想要的,肉才是最想要的,所以兑换是很正常的。

“总指挥,我们向你们提供原材料,我们包装。用铁皮包装,运到国外打开市场。就按照您定价去推销。”

总经理滔滔不绝地把计划说出来。

刘光齐听到后皱皱眉头。

由于李怀德给岳父两瓶豆豉鱼罐头,被上头领导品尝,赞不绝口,决定利用豆豉鱼赚外汇。

要尽快生产出一万瓶罐头,去海外打开市场。

罐头厂的主管为何叫总经理,因为生产的罐头专门销往国外创汇。

主要制造扣肉罐头,但没有订单,只能够在国内销售。

投入那么多钱,不但么有创汇,反而拖后腿。

豆豉鱼如果可以批量生产的话,绝对会赚钱,所以不管李怀德是否答应转让豆豉鱼的份额,都要转让给罐头厂,毕竟这是上头的命令。

刘光齐也要严格执行,不可以拒绝。

“你们这样去推销,注定铩羽而归。我给你们推销计划吧!“

刘光齐说着,马上拿出笔记本,开始快速书写。

豆豉鱼分为几个等级。

最普通的豆豉鲮鱼罐头,半斤装豆豉鲮鱼,两块一瓶。

普通一斤装豆豉鲮鱼五块钱一瓶。

精品豆豉鲮鱼,半斤装五块钱一瓶。

精品豆豉鲮鱼,一斤装十二块钱一瓶。

贡品豆豉鲮鱼,半斤装五十块一瓶。

一斤装一百块一瓶,特供品没有销售。

一个个看到价格表,都露出惊讶的神色,都看着刘光齐?

刘光齐一脸严肃。

“贡品豆豉鱼,每一个月最多提供一万瓶给你们,至于豆豉鲮鱼怎么样制作,徐技术员会给你们制作配方。徐经理只是负责和街道办共同建厂,然后每一个月提供给你们一万瓶贡品豆豉鱼材料。“

总经理脸色大变,吞吞吐吐说不出话来。

“这...这怎么可以?“

刘光齐咧嘴一笑。

“你们得到一万罐豆豉鱼,到外海,送到富豪的餐桌上,不收钱,白送。说明是贡品,五十块一瓶。“

“不是十块钱吗?“总经理惊呆了?

“那是给你们的价格,到海外,如果最高档的豆豉鱼不值钱,富豪们会看得上吗?只要贵,富豪才会喜欢,吃了才不会掉身份。贡品半斤罐头取鱼肚,每一块油炸之后都有二两左右,差距不可以超过一钱,这样的话,就要取两斤的鱼来制作。一斤的罐头,就要五斤以上的鱼制造。边角料作为一般贡品销售,价格减半。“

一个个释然了,这是针对全部客户群,上至达官贵人,下到贩夫走卒。

接着看到刘光齐的计划书。

贡品没有销售,如果要购买的话,就要购买普通和精品豆豉鲮鱼。按照一定比例购买贡品。

也就是先用贡品豆豉鱼勾起了土豪的胃口,这样就成功了。

一万瓶豆豉鱼,分别为十个经销商销售,每一个得到一千瓶贡品豆豉鱼。

刘光齐很快把计划书写好,递给总经理。

总经理露出喜悦的笑容。

此刻秦淮茹和梁拉娣她们把饭菜端上。

看到一大盘梅菜扣肉,刘光齐露出诧异的神色,看着总经理。

不用说,也知道是总经理带来的。

各有心思,没有喝酒,毕竟这一次前来,商量的事情出了意外,所以要整理一下向上面汇报。

吃过晚饭!

刘光齐送走了总经理,就去上学了。

李怀德和供销社主任没有离开,他们要去钓鱼。

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