大国科技:从芯开始

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第35章 谈判策略是梭哈

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作为国内最大的芯片代工厂,宏芯国际最近的日子并不好过。先是市值蒸发了将近数百亿,现在又面临着来自另一家半导体代工厂联积电的起诉。

理由是他们存在专利侵权。

这样的事情,之前也发生过。

不过那一次,他们通过赔偿了一笔巨额费用,同时开放了自己的数据审核权。

换句话说,不仅赔了一笔钱,还将自己所有的核心数据都交了出去。

不过,这一次,却没有以前那么轻松。

这一次对方不仅要求更高的赔偿金额,而且还增加了一些无法使用的企业名单,这已经属于干涉他们公司的内部事务了。

宏芯国际的董事长梁海龙此时焦头烂额,每天能够睡眠的时间极度稀少。便是这稀少的睡眠时间,他有时候还没有。通宵也是常有的事儿。

就在这生死存亡之际,斯马维尔的销售代表范尼斯特鲁伊约他洽谈商务合作策略。

在这个关头,过来洽谈商务合作策略,自然不会有什么好事。但是,又不能不去,毕竟,还得使用别人的光刻机,哪怕是落后两代的光刻机。

梁海龙跟首席财务官赵劲松和董事会秘书姚锦一起开会商讨对策。

梁海龙道:“这一次,对方应该是有备而来,咱们凶多吉少了。你们有什么比较好的对策嘛?”

赵劲松苦笑了一下,紧了紧自己的西装,透着无奈道:“人为刀俎,我为鱼肉,这一次,人家是要对我们抽筋吸髓。能怎么办?凉拌。”

梁海龙道:“老赵,不要这么灰心丧气嘛。我的意思是,这一次咱们还可以像上次那样,赔钱平息了事吗?”

赵劲松摊了摊手道:“给多少?一百亿?二百亿?上次咱们把衣服都扒了给别人看。这一次呢,再把仅存的一条内裤也扒掉?”

旁边的董事会秘书姚锦略微尴尬的扶了扶眼镜,作为在场的唯一的女性,对这样的话还是感到不自在。

赵劲松却是没有丝毫顾忌,继续道:“老梁,你觉得我说得对不对?人家不仅要我脱掉内裤,这次还要阉割咱们呢。”

梁海龙不置可否,宽大的额头上,眉头紧缩。他知道,赵劲松说得没错。这一次人家是要让自己完全失去孵化的能力。

也就是说,没法走技术积累这样的路,所有的成果都得是别人的了。

姚锦这时候道:“最近我看新闻上说,有一家叫做应星微电子的公司,他们正在组装三纳米光刻机。

“我找人调查过这家公司,他们成立了已经将近二十年。只不过,前期一直没有出成绩,现在终于突破了技术封锁,成功研制出了三纳米光刻机。”

赵劲松截住她话头道:“三纳米?你信吗?老梁,你信吗?苦研十年无人问,一朝成功三纳米?姚锦,你就别搞笑了,咱们连45纳米的光刻机都还难产呢?”

姚锦没有被他轻蔑的话语吓到,继续道:“赵总,其实不止是应星微电子,其他还有不少公司,我整理了一份资料,他们其实都有了技术性的突破。”

说话时,姚锦将两叠资料分别递交到两个人手上。

梁海龙和赵劲松接过来,随意的翻看了几下。不过,很快沉下脸,极其认真的看了起来。

梁海龙率先道:“姚锦,这个资料是你调查的嘛?这里面的资料都是涉及到很尖端的科技啊,你是怎么接触到的?”

赵劲松也跟着道:“是啊,这里面多达五十家的公司,都是很冷门的细分领域,怎么可能搜集到这些信息?”

随后,生怕对方没理解,又解释道:“我的意思是,这些公司当然不是没法搜集,而是需要花很长的时间,很大的精力,而且必须对咱们光刻机行业十分理解才行。你怎么做到的?”

姚锦脸上神色不变,只是带着不容置疑地表情道:“你先不用管我怎么搜集到的?只要确信,这些信息都是真的就行。”

赵劲松看着姚锦熟悉又陌生的脸,感觉她这一刻似乎变了一个人。跟以前那个精明能干的秘书不一样,这一次,她的身上还散发出一种可怕的寒意。

神秘?

或者是,杀气?

梁海龙也感觉到了姚锦的不一样,不过,他很快反应过来,或许姚锦并不是真的姚锦。

梁海龙道:“老赵,有了这份资料,你看咱们谈判有筹码了嘛?”

赵劲松道:“何止是筹码,我觉得咱们梭哈都可以。如果这份资料是真的,那么这个排在末位的应星微电子,大概率也是真的。如此一来,咱们就真的没必要再求着人家了。”

梁海龙眼里放光,也跟着道:“是啊,就可以不用求着人家了。”随后又看向姚锦道:“姚秘书,你看,你方便透露下,你这份资料的由来吗?”

姚锦推了推眼镜,适才那股令人生寒的气质荡然无存,又成了一个精明干练保养得宜的职场女性,道:“嗨,就是市面上的那些调查公司,花钱就可以买到的。不过,我可不是随便找的不靠谱的公司,这个数据还是千真万确的,你们可别不信。”

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