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第四十五幕 二十二美分

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“《大富翁》零售价三十美分,出货价二十五美分。”道格说道。

“进货价太高了。道格兄弟,难道你以为纽黑文所有的人,都像是耶鲁的学生一样?你要知道,你这套复杂玩意,在耶鲁那边可能很受欢迎,但是它在纽黑文就不一定受欢迎。

因为……

这里都是文盲,遍地都是文盲。

就像我,我也是文盲。我除了认识钱上面的数字,其它我一律不认识。

如果不是因为我不识字,我早就将生意做满整个新英格兰了。怎么坑只在这小小的纽黑文,看着这几家店?”安德里亚斯满脸抱怨的说道。

如果道格没有确认过他那偶尔灵光一闪的眼神,真的会以为他说的都是真的。

“安德里亚斯老兄,这你就有点想当然了!这款游戏真的需要很高的知识水平才能玩么?”道格的手『摸』向跨间,从腰部卸下布袋。

将布袋里已经标准化的游戏版图铺在桌子上,扔给安德里亚斯一枚棋子,自己留了一枚棋子。

“安德老兄,你现在就真当自己是个文盲!我们开始游戏吧!”道格摇动两枚骰子。

木质的骰子略微有些轻飘飘,落在布上更是没有半点声响。

真的将自己当做一个不识字的人的安德里亚斯,此刻哪怕不看上面的文字,也饶有兴趣的玩了起来。

“安德老兄,这回你明白了吧。这并不是一款飘在云端的游戏。你看着公园,这街道,这商店,这监狱,还有着一张张的钱,都有他们专属的颜『色』,不识字的人可以通过记住颜『色』来记住它们的功能。

而且……更为重要是,你看这其中的所有东西,有哪样不是所有人都能接触到的呢?

你看,你说你自己是个文盲,不也玩的很开心?”道格再一次掷出骰子地时候说道。

安德里亚斯虽然依旧要尽一位资本家的本能,为自己争取最大利益。

但是,他此刻也知道道格并不只是一个小乞丐,并不只是耶鲁大学现任伍尔西校长的私生子,不是那种不堪用的公子哥,而是一位真正拥有谈判能力,会做生意的人。

忽悠傻缺公子哥是一种套路,与会做生意的人谈判又是一个套路。

“不得不承认,《大富翁》的确是一款好玩的游戏。但是,如果只有五美分的利润,如果我进了一批货,很久都没有卖完,你这点利润可远远不能摊平我的支出。没有利润的事情,没有合作的可能。”安德里亚斯说道。

“回购。”道格注视着安德里亚斯的眼睛说道,“我可以回购。二十五美分的进货价,你进的所有《大富翁》如果卖不出去,我都回购。”

安德里亚斯回道,“这的确是个好主意。不过……道格兄弟,我怕觉得你这款《大富翁》真的很有潜力,应该……不……一定都能卖出去!

所以……如果我不需要你回购,进货价可不可以更低一点呢?”

道格装模作样的沉思了一会,表『露』出做出了一个艰难抉择的表情,咬了咬牙说道,“二十三美分!不能再低了!我也认为我的《大富翁》一定能卖出去!”

虽然这距离道格的底线十美分还有一段距离,但是他却依旧演得『逼』真。

安德里亚斯原本还想着继续再施加一点压力,再将价格压低一些。

作为一个从搬运工成为多家杂货店老板的安德里亚斯,对于物料的敏感程度很高。

他扫了一眼《大富翁》所用的布袋、《大富翁》的棋子、《大富翁》的虚拟钞票、《大富翁》的房子。

按照批量进货扣掉相应的比例……

再加上人力成本……

安德里亚斯判断一套《大富翁》的成本在十五美分上下,浮动不会超过两美分。

根据成本进行判断,虽然进货价二十三美分,道格的让利已经不小了。

但是……

安德里亚斯定下了一个标准线,压到二十美分!

“道格兄弟。你也知道《大富翁》是个新玩意。纽黑文这些贫民,可不愿意接触新东西。你要是再将进货价下调三美分,我就把《大富翁》的宣传承包了。

你要知道,我的商店里每天可都有许多人来。将它摆在店内最显眼的位置,就是一个极好的广告了!

怎么样?”

道格这时候忽然『露』出了一个嘲讽的表情,不算浮夸,但也不是特别隐晦。能够让安德里亚斯内心产生不爽的同时,又不会怀疑他是在故意表演。

“宣传?宣传我早就做了!不然你以为前天的耶鲁学生『骚』动是什么来的?

他们去的可是克莱登印染厂!

他们去的克莱登印染厂所生产的东西,难道就没有人好奇么?”

“道格老兄,你高估了耶鲁学生在纽黑文的影响力了。

虽然耶鲁已经在纽黑文有一百多年的历史了。耶鲁也是一所很棒的学校。但是,除了那极少部分极其优秀的学生,其它的学生又有谁知道呢?

甚至——

你知道耶鲁上上任校长的名字是什么么?做过什么?有什么成就么?

我敢肯定,你也说不全。

只有富足的人才会高瞻远瞩,而那些穷人——

他们只是目光短浅的想下一餐能吃什么,明天能不能多赚几分钱。

哪怕全耶鲁的学生都搬到你的印染厂去上课,他们也不会关心。

而我的货架,他们每天买食物都会看到。

只有我的货架,才是最好的宣传位置。”

“是这样么?”道格再一次反问,“安德老兄,不知道你最近有没有听到过这样两句话——‘你想一夜暴富么?’、‘你想资产倍增么?’。

你难道不想知道,这两句莫名其妙的话是谁让它们挂在墙上的呢?”

“是你?”安德里亚斯惊诧道。

“没错,就是我。你不觉得所有人都想一夜暴富,所有人都想资产倍增么?

是啊……

哪有可能人人都一夜暴富,人人都资产倍增。

那是白日做梦!

但是安德老兄,你不觉得我的《大富翁》就是一个可以让梦想变为现实的东西么?”

“用购买者的梦想,成就你的现实?”

“没错!”道格点头。

“二十二美分。”

“成交!”

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