“第三，积极主动性，锐意进取。”
“做销售要积极主动，谁主动，谁享受。那些瞻前顾后，前怕狼后怕虎的销售人员，注定捞不着客户。”
“记得上个月，在业绩最紧张的时候，我无意中在饭店听到一位老板打电话，然后就冲上去，主动和对方交流，得知他确实需要资金，便帮他做方案。”
“后来，客户给我带来几十万的服务费。这个月，他旗下的三家公司还要办理抵押贷和订单贷，总额度上亿元！”
“对，他就是我签约融资额一个多亿的那个客户。”
“如果，当时我不主动搭讪，肯定会错过那位客户，那么就不可能有销冠，更不可能站在这里跟大家分享销售体验。”
“人生的路就是那么奇妙，或许就是一两步路的决定，走向便截然不同。”
“销售也是如此。”
“论沟通的技巧，说话的方式和方法，或许大家水平都差不多，造成巨大差异的结果，无非有人更懂得主动争取，有人意志不够坚定，错过一些成交机会。”
“怎么说呢？好比追女孩子，只有深刻体会山间只有藤缠树，没有树缠藤的道理，主动追求，才有希望。”
唐科深入浅出，说了很多，随即又总结了第四点——善于借力！
个人的能力和资源有限，不可能用都会，什么都掌握在手中，有时要懂得借力借势，去解决问题。
比如骆冰、林青、郑世轩等老客户经理，他们的能力或许不是最强的，对产品知识也不如融资规划师。
但是，他们善于借力。
借总监的力。
借公司的力。
甚至还要借助同事的力。
通力合作，达成目标。
“有些客户很奇怪，随你怎么邀约，就是办法搞不定他，但是，当你换一个人联系，很快就把客户搞定。”
“那不一定是能力问题，而是个性不同，气场不同，导致行为意识不同。 ”
“……”
会议室人满为患，裴爱玲正站在门外，津津有味的听唐科分享，完全不知道什么时候起，销售分管负责人李清已站在自己身后，也笑眯眯的听着。
唐科更加不知道，拥挤的会议室外，还有几位大佬正在听自己分享。
此时此刻。
他已投入其中，完全没有刚才进入会议室的怂样。
“第五点，感恩之心。”
“有人会问，感恩和业务有毛关系？大家有没有同样想法的？”
“可能有人知道，我本人是研究风水相术的，也相信因果报应，天道轮回。感恩，不一定要给予对方多少回报，但是一定要必须有善念。”
“我们做销售，收取服务费，这是商业行为。但是，在商业行为结束的时候，要心怀感恩，用谦和的心态和客户保持交往、联系。一定要相信，你怀着什么样的心态对待别人，别人也会怀着什么样的心态来面对你。”
“这听起来是不是像神棍？”
“如果，我说人生的终极是玄学，你会不会觉得很神奇？其实，所有关于玄乎的东西，都是源于咱们对它的认知不够。”
“建议大家有空的时候，反省反省自己，想一想咱们走过的每一步路，做出的每一个决定，当初是怀着什么样的心情确定的，现在又是怎么想的。”
“其实，打电销也是一样，咱们成交或者失去的每一位客户，与当时的心态有着千丝万缕的联系。”
“所以，咱们要心怀感恩。只有怀着感恩之心，你的心理状态才友善健康，从而转化为积极的心态。”
“试想一下。”
“如果你是客户，有一位言语温和，说话让你如沐春风的销售人员给你打电话，你是不是能够感受到？”
“反之，一位脾气暴躁，语言粗俗的话务员给你很多不专业的建议，你会不会火冒三丈，马上挂电话？”
“我认为，销售是一门很神奇、高深的学问，它包罗万象，值得咱们慢慢学习和评鉴。恒域金服这个大平台，真的可以让人得到自己追求的东西，希望大家能够静下心来，听话照做，必有收获。”
唐科的话，获得热烈的掌声。
这一课，他分享了自己拓客的方式方法，包括微信和电话营销，客户维护等，唐科输出不少干货，还有跟进客户的过程，注意的技巧，他说得很细。
对于新人来说，无疑是一场精神洗礼，很多东西值得借鉴。
随后，便是问答环节。
听课的同事可以自由发言，把自己的疑问提出来，让唐科发表自己的看法。
其实，也是一种思维方式碰撞。
为了引导大家提问，行政部刻意准备不少笔记本，每次培训会都会拿出一批，让培训或分享者自行决定，发给提问的同事。
自由提问更贴近实际问题，很多人摩拳擦掌，跃跃欲试。
让唐科不禁怀疑，这些叼毛是不是冲着老子面前的精美笔本来的？
唐科喝杯水润润喉，再说道，“开始吧！首先说明，我所说的东西不是什么金科玉律，仅代表本人观点。照搬使用的话，若是客户跑单，千万别找我麻烦。”
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