深圳玻璃厂打工记

辜彼得

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第26集:竞争对手

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刘好仃站在办公室窗前,手里拿着一杯刚泡好的浓茶。阳光透过玻璃洒进来,照在桌上的销售报表上,像是给这些数字镀了一层金边。

“这销量……真不是做梦吧?”他低声念叨着,眼神却没离开纸面。

小李在一旁兴奋地翻看数据,“刘哥你看,咱们的产品已经卖到了七个省份,连东北那边都有客户下单了!”

“嗯。”刘好仃点点头,语气却并不轻松,“市场反应是不错,但竞争也来了。”

小李愣了一下,“竞争?谁啊?我们不是刚推出嘛。”

“你看看这个。”刘好仃指着报表里一个陌生的公司名,“X玻科技,最近一周突然冒出来,产品介绍和我们的几乎一模一样。”

小李凑近一看,眉头皱了起来,“这也太巧了吧……会不会是抄袭?”

“现在下结论还早。”刘好仃放下茶杯,“得先搞清楚他们的底细。”

第二天一早,刘好仃就赶到了厂里。财务部的电脑系统每天只有上午九点到十点开放权限,他得在这之前完成查阅。

“老张,帮我盯着王大勇那边动静。”他在保安室门口低声交代。

“放心吧,那家伙今天被安排去修空调,一时半会儿回不来。”老张拍着胸脯保证。

刘好仃走进财务室时,小张已经在等他了。“刘师傅,我帮你开了临时权限,只能看十分钟。”

“够了。”刘好仃快速操作起来,手指在键盘上飞快敲击,一边浏览一边截图保存。

“这家X玻科技注册时间才三个月,总部在东莞。”他一边看一边低声分析,“但销售渠道覆盖得挺广,看来背后有人撑腰。”

小张忍不住问:“你们这是要打价格战了?”

“还没到那一步。”刘好仃合上电脑,站起身来,“先摸清他们的产品再说。”

当天中午,刘好仃把小李叫到实验室。

“我们得弄几块市面上的样品回来比对测试。”他说,“尤其是X玻科技的。”

小李一听就犯难了,“可这些样品一块都要五百多,咱哪来的预算啊?”

“钱的事你别管。”刘好仃笑了笑,“我去想办法。”

下午,他找到老张,“能不能用你以前的身份证帮忙买几块样品?以防被人认出是我们厂的人。”

老张二话不说答应下来,“没问题,我明天就去东莞那边跑一趟。”

几天后,样品陆续送到。刘好仃趁着午休时间,带着小李偷偷在实验室做起了检测。

“涂层厚度差不多,隔热性能略逊一点。”小李看着仪器读数说道,“但他们用了不同的添加剂,成本应该更低。”

刘好仃拿起一块玻璃对着灯光仔细观察,“工艺细节模仿得不错,但稳定性不一定能跟我们比。”

“要不要向厂长申请追加研发预算?”小李问。

“当然要。”刘好仃点头,“但我们得抓住机会,让他看到问题的严重性。”

会议通知来得很快,厂长下午三点有个例行会议。刘好仃算好了时间,提前半小时就在会议室门口等着。

三点半,会议结束的铃声响起。刘好仃立刻迎上去,递上一份整理好的简报。

“厂长,这是我们近期发现的情况。”他简明扼要地说,“X玻科技的产品已经进入市场,虽然目前质量不如我们,但价格更有优势。如果我们不尽快升级技术,迟早会被他们蚕食份额。”

厂长接过简报,翻了几页,眉头微皱,“你的意思是……我们要加大研发投入?”

“不只是研发投入。”刘好仃继续说,“还要优化生产流程,提升效率,降低成本。这样我们才能在价格上也有竞争力。”

厂长沉吟片刻,点了点头,“你说得有道理。我会考虑拨一笔专项资金给你们。”

刘好仃松了口气,正准备离开,忽然注意到简报最后夹着一张便条。

他拿出来一看,上面只有一句话:

“我们不是第一个,但要做最后一个。”

字迹工整,没有署名。

刘好仃怔了一下,随即把便条折好,放进衣兜。

晚上,他一个人坐在车间外的台阶上,望着远处灯火通明的厂房。

“这才哪儿到哪儿呢。”他喃喃自语,眼里却透着一股坚定的光。

风轻轻吹过,树叶沙沙作响,仿佛也在为这场即将到来的较量鼓劲。

他拿出随身的小笔记本,在新的一页写下:

“X玻科技已入市,产品仿制程度高,需加快技术迭代节奏。”

写完,他合上本子,站起身来,朝宿舍方向走去。

夜色深了,工厂依旧忙碌。而刘好仃知道,真正的挑战,才刚刚开始。

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