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第五章 (09~12)

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5.12

待人们完全散去,庶盶初略算算时间,这一场咨询下来,整整将近七个小时。吃掉所剩少半碗面条,仍然饥肠咕噜,索性再叫一碗。翻看几个留言本,留下姓名、咨询内容的人大概将近三百人之多。根据以往总结归纳出来的概率,平均每个登记在册的人能够创造一元左右的产值。如此算来,作为当日宣传绩效,通过后续努力,有望销售三百元的菌种。美中不足的是,这次宣传中只有最后几个咨询的人,签署合同并交付了菌种预定金,其余的两百余人根本就顾不上详谈,或者说一两个人完全没办法完成。通过对本次宣传效果的评估,虽然直接预售菌种不足四十元,但隐隐约约感觉其中大有潜力可挖。原本早已疲惫不堪的庶盶,随即精神大振,信心百倍。

对于卖鱼,庶盶从来没有经历过。但是,宣传销售实践表明,任何客户都喜欢接受新颖而切贴实际的新信息。找来相关书籍,发现高蛋白低脂肪、鱼头补脑益智等,对于很多消费者来说应该还比较陌生。怎么最大限度的传递出这些较为新颖的知识呢?自己惯用毛笔字,用书写牛皮纸裁片,诸如高蛋白低脂肪的标题下加上确保老少身体健康等注解,鱼头补脑益智下面加上小孩孕妇多吃确保世代聪明等。届时用小夹子将这些书写好的牛皮纸片固定在绳子上,将绳子两头加以固定即可。还有,嵌照片的绸布,要是在上方绣出醒目的标题,如致富新捷径,自必显得更正式更专业。

欣悦的父母对起鱼、运鱼、临时储藏等积累了一整套经验。卖鱼摊的后方用火砖围起来一个大干池子,铺上几层厚厚的薄膜,用胶带注入多半池水。雇佣的拖拉机同样垫上薄膜注水,所运来的鱼再到临时的池子里,全部都是活蹦乱跳的鲜鱼。池子前面的是几个大塑料盆,将池子的鱼捞入盆中,鱼在盆里翻江倒海、水花四溅。

在卖鱼方面庶盶认为尚需更讲究一些:在算账收钱方面,继续按以往做法舍去零头,显得大度有利于促进销售,值得肯定保持。但在使用称的时候没有积累多少经验,并且每称必旺。庶盶在卖鲜菇时曾有人指导过,知道“卖东西时称尖要先旺起来称,买东西时称尖要低下去称,而且动作要自然麻利。”的方法。庶盶建议应该重视称的使用,否则每称一次旺掉几钱一两的,几千条鱼可能累计会把几百斤鱼称没了。

经过事先演练,庶盶和欣悦主要司称,阿姨主要收找钱,柳叔则主要是起、运等。凌晨两点多钟,鱼已放进临时池子中,这主要是为了防止预备摊位被人抢占。一切准备就绪,专等买主。欣悦对庶盶道:“爸妈都知道你搞销售很厉害,今天就看你表演啰!”这是要观摩自己的销售能力,那就当仁不让:“虽然从来没有卖过鱼,但感觉还是信心十足。只是我现在还不知道有几种鱼,分别卖什么价。另外,我还分辨不出鱼的种类和叫法。”柳叔介绍道:“今天只有鲢鱼一种,叫价1.2元/斤,1元就卖。去年八毛一斤卖了不少,今年八毛一斤同样可以卖。”

天色开亮,庶盶到街道附近走一圈,除了做买卖的摊主外,隔三差五陆续有人采买了。在稍远的地方观望卖鱼处,一排牛皮纸裁片挂在头顶当空,大有琳琅满目、别开生面的感觉。需要调整一下的是,牛皮纸片集中在摊位的一头,可以将裁片的距离拉开一些,把整个摊位罩起来。镶嵌照片的绸布上方,被欣悦绣出的标题十分醒目,虽然挂在下方,但还是有喧宾夺主的感觉,尚需更隐蔽些为好。

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