李建昆摇摇头：“走，看看去。”
“华电牌的我知道，我身边的哥们儿都用这牌子，这个摩托……不是，它一个BB机干嘛要叫摩托？”
买主一脸费解。
“不是摩托，是摩托罗拉，跟一脚踹没关系，英文直译过来音重了而已。”
接待他们的男销售解释，或许不是销售员，而是店长或经理啥的，穿一件黑呢子大衣。
“你的意思是，这个摩托罗拉比华电的好？”买主问。
“那当然，摩托罗拉可是美国大牌。”
“华电也……”
“华电是合资品牌，在特区造的。”
李建昆听不下去了，必须得承认的是，在这年头的普遍观念中，进口的要比国产的好。
所以任由店里的人这样讲，这拨客户最后大概率会选择摩托罗拉。
他在乎的不是多销一部机子……
“敢问，这是什么歪理？”
李建昆硬插进去：“在特区造的产品，就不如外面进来的好？你知不知道特区九成的工厂搞的都是三来一补，造好的产品是要销往国外的？”
“对对，这我也听说过。”
买主应该由于身边的哥们儿都用华电牌BB机，从而对华电牌BB机是有些仰慕和信赖的。
这也是李建昆面对竞争的一大优势。
“你要买机子？”柜台内，呢子大衣眼神瞟过来。
“当然。”李建昆说，“我只是觉得伱的推荐没有逻辑。”
“呵，你要什么逻辑？一个是美国牌子，一个是特区牌子，谁的含金量高？你再看看外形，哪个更精巧？就是把两款机子打开了，放在一起使用，明显也是摩托罗拉的用起来更好。”
玻璃柜台上，两款BB机各有一部。
他说的前两点，在明白缘由的情况下，李建昆还能忍忍，最后一点，实在忍不了。
“是吗？我试试。”
李建昆仿佛第一次上手两款BB机，各自把玩一会儿后，抬起头，一脸懵：“哪儿来的明显更好用？”
“哥们儿，你发现哪部明显更好用了吗？”他望向买主。
“要说好用，我觉得华电牌的好用点，我哥们儿的BB机我常玩，这个摩托罗拉的不熟。”买主说。
李建昆再次看向柜台内的呢子大衣。
“你搁这儿睁眼说瞎话，幸亏我和这哥们儿以前玩过BB机，不然真被你忽悠了，我说你既然存心想推销摩托罗拉的BB机，又何必再卖华电的，人家没问题也被你说出问题了。”
“你管得着吗？你谁啊你。”
呢子大衣不爽快了：“想买BB机？不好意思，我还不卖给你了，请吧你。”
“你能做主不卖给我？”李建昆不动声色问。
“我的店，你说呢？”
果然不是销售员。
“回你上面那句话，我还真管得着。华电BB机不是让你既想用来引流，又拿来诋毁打压的。”
李建昆侧过头，在周岚耳边交代两句，后者小跑出店。
呢子大衣怔了怔，没想到他的招儿，竟然被人看穿了。
他确实是这样想的，摩托罗拉现在几个人了解？
华电BB机不同，已经全国闻名。
利用华电BB机把客户吸引进门，再把摩托罗拉BB机做起来，正是他的好算计。
这使得他勃然大怒，冲出柜台。
“滚！马上滚出我的店！”
李建昆没搭理。
“草！”
呢子大衣伸手来推，李建昆让他推攘一下后，一个正蹲踹过去。
腾腾腾！
呢子大衣连退几步，险些没摔倒。
在他的店里，还敢打他，长这么大他还没见过这么嚣张的人。
“妈的，有种就别走，你给我等着！”
呢子大衣冲进侧方的一扇门，貌似抄家伙去了。
等他提着一把菜刀冲出来时，发现店内多出个人：“诶？赵经理，你怎么过来了？”
被周岚喊过来的，正是首都邮电局驻中关村直营店的负责人。
赵经理瞥他一眼，幽幽叹息一声，这个呢子大衣很有背景，否则拿不到华电牌BB机的货源。
不过，再有背景，他这回也栽了。
“马经理，我给你介绍一下，”赵经理向旁边抬手，“这位是特区华电公司的总经理……”
呢子大衣：“！！！”
“取消他的销售资格，别让我再发现他有我的货。”李建昆说。
“明白。”赵经理点头。
“不是，总经理，您听我讲，如果有一样的赚头，我也愿意卖你们的货，问题是摩托罗拉的利润，比你们高得多啊。”
呢子大衣把菜刀撂在柜台上，哭丧着脸凑上来。
李建昆瞅他两眼后，招手把他唤到一旁：“摩托罗拉给你多少利润？”
“三十个点，完成销售任务还有返点，卖的越多返的越多。”
李建昆微微蹙眉，那确实高。
要知道，目前BB机市场，仍是供不应求的，讲道理，是没必要在经销系统中搞价格战的。
然而，人家还就搞了。
这回他是真切感受到摩托罗拉的来势汹汹，他们要的不仅是销量，更有市场占有率。
或者说，干翻华电，成为NO.1。
毕竟，他们只有华电一个对手。
李建昆余光瞥向赵经理，他现在忧心的还不是呢子大衣这种散户，而是邮电系统。
你猜摩托罗拉有没有发起攻势？
他意识到自己产品升级的计划，要加快了。
他必须让市场看到，即使是摩托罗拉的BB机，产品力仍然逊色于华电。
没有谁生来是王者，你张三做得，我李四也做得。
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